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【大塚家具】今、大変なことになってる…

1 :復讐の鬼 ★ 2017/11/28(火) 02:22:56.16 ID:CAP_USER9

足元で、大塚家具の業績回復が見えてこない。同社の大塚勝久元会長とその長女・久美子現社長の対立に伴う経営の混乱が、
同社の社会的なイメージを大きく傷つけてしまった。新社長の下で中古家具の取り扱いなど、従来の戦略とは異質な取り組みを進めている。
しかし、これまでのところ、消費者はそうした変化をあまり受け入れてはいないようだ。
「気の利くアドバイスをくれる店員が、昔に比べると少なくなった」との声を耳にすることが多い。
それは、大塚家具が大切にしてきた顧客との関係が希薄化していることを示す兆候といえる。
11月6日、貸会議室大手のティーケーピー(TKP)が、大塚家具に10億円程度の出資を行うと報じられた。株式市場の専門家のなかには、
「TKPの出資は大塚家具の経営が一段と悪化している証拠」との見方もあるようだ。経営再建の道は、まだ予断を許さない状況なのだろう。

■TKPとの連携と大塚家具の特色

2005年に創業したTKPは貸し会議室を中心に、IT技術を活用して遊休資産から付加価値を生み出すビジネスを行っている。
同社は家具を扱う企業ではない。大塚家具とビジネスモデルが異なる。その点で、同社と大塚家具との提携の効果が見えにくい。
TKPはオフィス需要の取り込みのために、大塚家具の売り場の一部を活用することができる。それはTKPの成長にとっては重要だ。

逆に大塚家具にすると、同社が必要以上の売り場面積を抱えているともいえる。売り場を有効に活用できなければ、
損失を食い止めることは難しい。同社は今後も継続的にリストラを進めることを余儀なくされるかもしれない。
さらなるリストラを回避するためには、大塚家具が顧客の満足度を高めなければならない。それが収益力の回復には必要不可欠だ。

顧客の満足度を高めるためには、大塚家具でしか味わえない満足度を生み出す必要がある。
もともと大塚家具は、顧客との関係性を重視してきた企業だ。その営業スタイルを築き上げたのが、現社長の父親である大塚勝久氏だった。
同社の親子間の発想の違いに関しては賛否両論あるものの、社長交代以前のほうが経営の内容は良かったと考える株式市場の関係者も少なくはない。

■徐々に困難さを増す大塚家具の経営再建

TKPによる出資報道を受けて、大塚家具の先行きに一段と悲観的な見方を持つ専門家は少なくない。
現経営陣は、客足が遠のくことを食い止めることができていないからだ。大塚家具の販売戦略が顧客の支持を十分に集めていれば、
売り場が余ることは考えづらい。経営再建を進めるために異業種との提携を進めるよりも、
顧客離れを食い止めるための本業の改革を優先すべきとの見方もある。

大塚家具が経営再建を進めるには、ニトリやイケアなどの競合の激しい家具業界のなかで、明確な特色を打ち出すことが必要だ。
大塚家具にしかないメリットを顧客に提示することが不可欠だ。

たとえば、かつてのような会員制度を基にした高価格帯の家具販売から脱却して成長を目指すのであれば、
そうした企業と手を組む選択肢もあるだろう。あるいは、高価格帯の製品が受け入れられない場合には、
ニトリなどに勝る品質と低価格を追求したビジネスモデルが必要になるはずだ。さらには、インターネット販売に注力することも考えられる。

現在の同社の経営を見ると、いま一つ経営の目線が有効な方向に向かっていないように見える。同社の経営陣は、どのような大塚家具を目指すのか、
今一度、冷静に将来のビジネスモデルを見つめなおす必要があるだろう。

http://biz-journal.jp/2017/11/post_21477_2.html
http://biz-journal.jp/2017/11/post_21477.html

 

引用元:
http://bintan.ula.cc/2ch/ニュース速報+/asahi.5ch.net/1511803376/






5 :名無しさん@1周年 2017/11/28(火) 02:25:42.79 ID:tVrVvdFO0

匠大塚 赤字ばく進中
https://i.imgur.com/edDXLbe.jpg

 

369 :名無しさん@1周年 2017/11/28(火) 06:57:28.41 ID:EuVf2ibU0
>>5

酷い数字に見えるけど、評価D2っていうのはそんなに悪い訳ではないんだな
100点満点で44~46点
平均が50点前後だそうなので、企業の偏差値って考えて良さそう
おそらく、大赤字は一期のみの特損かと




481 :名無しさん@1周年 2017/11/28(火) 08:10:21.74 ID:If1L7TRX0

>>5

親父も駄目やん
どっちみち駄目だったんだよ
親父のやり方は延命なだけで、結局は金持ちが死んだら終わる経営
久美子はやり方は大塚買わない層も引き込めたけど貧乏人相手だから利益が少なくて今までの高経費を維持できなくて終わる経営金持ちはプライドを捨てないからな
悲しいね

 

23 :名無しさん@1周年 2017/11/28(火) 02:30:48.59 ID:tVrVvdFO0

よくわかる大塚家具の歴史

・親父時代、卸を中抜きした家具の安売りで成長
・メーカーから「安売りすんな」と怒られる
・会員制限定のホールセールにして安売り続行
・この頃ニトリはまだ大塚より売上下
・団塊JRの結婚ラッシュでプチバブル
・接客販売員を大量に採用、今の赤字の構造が出来上がる
・この頃、親父は社長、久美子は経営幹部で一緒に破滅の道を突き進む
・2001年に潮目が変わる
・売り上げ延びずコストは嵩む
・この頃ニトリが大塚を抜く
・親父が赤字出して久美子に交代
・久美子が黒字にするが社員が反発、親父が復帰しまた赤字になる
・久美子が復帰、親父はとんずらして新会社作って古巣の上客を奪う
・売上はどんどん下がるのに親父時代に大量採用した使えない社員が居座る
・久美子が赤字出す

今の大塚の不振はすべて親父時代の負の遺産、久美子も当時は共犯

 

25 :名無しさん@1周年 2017/11/28(火) 02:31:07.94 ID:+fVisL3x0

頭でっかちでセンスのない気ばっかり強い娘がせっかく父親の築き上げた会社と顧客の絆をぶち壊してしまった。もう修復不可能だよ。
どうせ新しいことをやるなら別ブランドの新店舗でやってみるべきだったな。浅はかすぎる。







34 :名無しさん@1周年 2017/11/28(火) 02:34:24.60 ID:hTymfkub0

匠大塚持ち出してる奴はアホw

それは大塚家具を追い出された親父が0からやってる奴だから
そのまま親父か親父の言うこと聞く奴が大塚家具社長の方がマシだったんだよ

久美子は、はっきり言って実践経営はダメダメ
経営というものがなにかわかってないレベル
一橋大学とかで一体なにを学んだんだろうか
親父の下で弟子入りした方が良かった

大塚家具がニトリの真似したり、中古リユース家具なんてしても成功するわけがない

 

45 :名無しさん@1周年 2017/11/28(火) 02:37:59.42 ID:tVrVvdFO0
>>34

久美子は親父が社長時代の時からずっと一緒に経営やってたわけだが
久美子がダメなら親父も一緒だろw

97 :名無しさん@1周年 2017/11/28(火) 02:54:10.66 ID:Nv1ZZk5o0

経営改革の内容がどうとかより、内紛自体が最大の敗因でしょ。
そんな縁起悪い店で婚礼家具かわんわ

 

102 :名無しさん@1周年 2017/11/28(火) 02:56:43.55 ID:Dz6iYp+10

内紛は注目を浴びるけれど、結局マイナスになるんだろうね。

 

135 :名無しさん@1周年 2017/11/28(火) 03:10:05.91 ID:6ip49hVl0

安売り合戦したら、既存のニトリやikeaにぼろ負けでしょ
わざわざそこに乗り込むんだから失敗するよね






148 :名無しさん@1周年 2017/11/28(火) 03:17:21.55 ID:a0oXXs110

ニトリと勝負してもダメ
ニトリを舐めすぎている。ファスト家具では実績をすでにあげていて。
大量生産の生産ラインとかもうできている。
日本の消費者もニトリの方が店舗数が全然多いだろうし
もうお値段以上ニトリで十分となってる。

 

日本人は百貨店で洋服を買わず、ファストファッションやZOZOなどのネットで予算をさげて
服を買うように。

 

家具業界でも同じようなことが起きているということ
すでに大塚家具はニトリから大きな遅れをとっているし、そう簡単に真似をして追いつき追い越せるもんではない。

 

大塚家具は国内ではターゲットを富裕層などに絞って特化し
外国人を新たなターゲットにし海外展開していくしかなかったのね。

 

169 :名無しさん@1周年 2017/11/28(火) 03:24:42.56 ID:U4uZkQw10
>>148

そもそも、店舗で直接何かを買う時代じゃなくなっているしね
娘の合理化も理解出来るんだけど、親父と同じで店舗販売という箱もの商売を切ることまで大胆になれなかった時点でニトリに並ぶことすらできなかった
あとは淘汰の波に呑まれて消えゆく運命

 

159 :名無しさん@1周年 2017/11/28(火) 03:21:03.48 ID:w4GqG8l70

婚礼家具が親子で骨肉の争いしてマスコミで騒がれている状態で
売れるわけがない。縁起が悪すぎる。

その程度のマーケティングもできないとか
驚くほかない。

167 :名無しさん@1周年 2017/11/28(火) 03:23:46.39 ID:R+sE7EvZ0

安売り路線じゃダメだろ
むしろホテルや公共施設に高級品としては安く卸して
そのイメージを利用して商品展開をさせて貰うとか そっち方でないと
それはそうと日本で車に例えればベンツやボルボに匹敵するような
家具メーカーとかあるの?






215 :名無しさん@1周年 2017/11/28(火) 03:36:49.71 ID:by1PqZKz0

新築なんかでオーダーメイドで家具一式そろえたいって
需要は確実にあるんだから、もとからそこ狙っておれば
良いように思うんだけどね。いくら質がよくても既製品じゃ
利益も競争力も出ないでしょうに。

 

216 :名無しさん@1周年 2017/11/28(火) 03:37:36.14 ID:KvJs8w2+0

それなりの価格帯なんだから、ブランド品はイメージが大事

あの争いをやった時点で誰がやっても結果は同じだったのでは

 

218 :名無しさん@1周年 2017/11/28(火) 03:38:02.23 ID:U4uZkQw10

娘の婚礼家具一式って言っても、今時どうなんでしょうね、昭和かよって思うが、その太い商いが
行き詰まっていたのも事実だったしな
かと言って娘のやり方も意外と凡庸な店舗整理だけだもんな
大塚家具そのものが時代の役目を終えていたんだよ

 

225 :名無しさん@1周年 2017/11/28(火) 03:40:43.35 ID:gVHAeNll0
>>218

昭和後期に合致した企業だったわけやね

今は21世紀で、Amazonで家具類や家電製品が買える時代には、もはや合致しない企業ってことだ

 

231 :名無しさん@1周年 2017/11/28(火) 03:43:48.54 ID:by1PqZKz0

時代に合わせて経営変えていかないといけないのは事実で
先代が大成功してたわけじゃないんだから企図はよかったん
だろう。2代目の中身の問題であって簡単では無いね

 

238 :名無しさん@1周年 2017/11/28(火) 03:46:45.90 ID:by1PqZKz0

カネ持ってるところはカネもってるんだから、そっちに食い込んでいかないとね。
家具業界が伸びてるんじゃなくて、ダメなところを食い物にして2社だけが伸びてる
のが実態なんだし






246 :名無しさん@1周年 2017/11/28(火) 03:49:49.98 ID:by1PqZKz0

社長じたいに華があるから戦略次第だとおもうんだけどなあ。

 

247 :名無しさん@1周年 2017/11/28(火) 03:51:44.78 ID:by1PqZKz0

むしろ準高級路線はおやじにやらせておいて、久美子は超高級路線で
別ブランドやるくらいが本来の成功パターンだったんじゃないのか。
こんな社長に泥臭いことやらせてたらもったいないだろ。

 

248 :名無しさん@1周年 2017/11/28(火) 03:55:39.62 ID:w4GqG8l70

安物別ブランド立ち上げたら良かっただけ。

日本企業は全部これが出来ず崩壊していく。

別ブランドが成功しはじめると
目の仇にしている不満分子と結託して
目先の数字をあげたい事務屋と一緒に
たたき売って追い出してしまう。

20年続いている、日本の構造改革路線ってこればっかり。
最低だと思うわ。

 

305 :名無しさん@1周年 2017/11/28(火) 05:17:10.79 ID:RKUvdKRq0

ジリ貧で死ぬか改革かの選択で改革を選んだものの失敗に終わったと

 

318 :名無しさん@1周年 2017/11/28(火) 06:01:28.33 ID:y2A4QZny0

少子化と増税で薄利多売の商売は
どこも業績下降だよ
物売りは早めにビジネスモデルを変えるべきだな

 

374 :名無しさん@1周年 2017/11/28(火) 06:59:21.41 ID:ForQaruS0

元々父親の時代に徐々に売上減少で経営悪化してんだよな。
購買層が富裕層だけじゃもう無理と判断して改革に乗り出したけど、上手くいかないか。
ニトリ、島忠と戦うのはしんどいわね。






645 :名無しさん@1周年 2017/11/28(火) 11:10:24.12 ID:tVrVvdFO0
>>374

大塚の購買層は一般庶民だったんだよ
ちょっと高めの家具をディスカウント販売してた
もともと百貨店が高級家具のメインだった時に大型安売り量販店として伸びた
当時の一般庶民は、結婚して家建てて家具をまとめ買いすると言う買い方してたんだよ
2000年代に入るとニトリが急成長して、一般客をごっそり奪っていった
それで仕方なく高級路線とか富裕層向けとか苦しい言い訳しだした

 

375 :名無しさん@1周年 2017/11/28(火) 07:00:11.38 ID:gGjsKzUi0

今時、高級家具買う人ってあんまりいないし、居たとしても海外から直接仕入れちゃったり、個人経営の店で買う人も多い。

 

広い売り場にズラッと並べてて時代じゃないのかもな。

 

376 :名無しさん@1周年 2017/11/28(火) 07:00:24.41 ID:XvfuSVet0

親父でも娘でもどっちにしても遅かれ早かれだったと思うけどね




385 :名無しさん@1周年 2017/11/28(火) 07:07:41.74 ID:ndR99AJS0

家具って、定住できるような安定した生活を手にした勝ち組が買う物だろ
大塚は、皆が安定した収入を得られるため、国政に働きかける等の
努力をしてきたのかね
住み慣れた土地を離れて移住しなけりゃいけない層が増えたんだし、家具なんて
備え付けか、組み立て式の安価な奴で充分ってなるわな
しこたま貯めまくってる老害どもが金なんて使う訳ないし

 

393 :名無しさん@1周年 2017/11/28(火) 07:11:42.80 ID:FSv00ylh0

富裕層ってのは外国人含めて一定層いるんだから
規模を若干縮小しても元の高級品カウンセリング販売のほうが生きる道があったんだろうな





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